Adobe Marketo Engage vs HubSpot Marketing Hub比較【2026年版】費用・機能・選び方

2026年最新MarketoHubSpotマーケティングオートメーションB2B比較MA選び方

本記事について：2026年4月時点の情報をもとに作成しています。価格・機能は変動する場合があります。

Marketo Engage vs HubSpot Marketing Hub ― 基本的な違い

Adobe Marketo Engage（旧Marketo）とHubSpot Marketing Hubは、どちらもB2Bマーケティングオートメーション（MA）ツールの代表格ですが、想定するユーザー像・機能の深度・費用において大きな違いがあります。

Marketo Engageは、専任のMAオペレーターを持つ中〜大規模B2B企業向けの「本格MA」です。Salesforce CRMとの業界最高レベルの連携、多次元リードスコアリング、複雑なエンゲージメントプログラム（長期ナーチャリングシナリオ）を特徴とし、Adobe Experience Cloudの一部として企業のマーケティングスタック全体に統合されます。

一方、HubSpot Marketing HubはCRM・MAを一体化した「オールインワンプラットフォーム」で、現場の担当者が自分で設定・運用できる使いやすさが際立ちます。ブログ・LP・フォーム・メール・ワークフロー・レポートを単一プラットフォームで完結でき、中小〜中堅企業が「MAを初めて導入する」際の最有力候補です。

リードナーチャリング機能比較

Marketo EngageのEngagementプログラム

Marketoのエンゲージメントプログラムは、見込み客を段階的に育成するための長期ナーチャリングシナリオです。コンテンツの「疲弊度」を管理しながら、同一コンテンツを同じ見込み客に重複配信しない仕組みや、スコアに応じた自動ストリーム切り替えが可能です。複雑なB2Bファネル（6ヶ月〜2年の検討期間）には非常に強力です。

HubSpotのワークフロー

HubSpotのワークフローは、条件分岐・タイマー・アクション（メール送信・プロパティ更新・タスク作成）を組み合わせたビジュアルな自動化ツールです。Marketoのエンゲージメントプログラムほど複雑ではありませんが、一般的なB2Bナーチャリングシナリオを設定・運用するのに十分な機能を持っています。直感的な操作性により、マーケティング担当者が自分で設定・変更できます。

リードスコアリング機能比較

Marketoは多次元スコアリング（行動スコア・属性スコア・エンゲージメントスコアを分けて管理）や、複数プロダクトへの異なるスコアリングモデル適用が可能で、複雑なB2Bスコアリングに対応できます。HubSpotのスコアリングはよりシンプルで、行動・属性に基づくポイント加算が中心ですが、SMBのB2B企業には十分な機能を提供します。

CRM連携比較

比較軸	Marketo Engage	HubSpot Marketing Hub
Salesforce連携	業界最高クラス・双方向リアルタイム同期	公式コネクター有・双方向同期（制限あり）
独自CRM	なし（Salesforce等との連携前提）	HubSpot CRM（無料・一体型）
Dynamics 365連携	対応	対応
CRM独立での運用	困難（CRM連携前提）	HubSpot CRM単体で完結可能

操作性・学習コスト比較

Marketo Engageは機能が豊富な反面、習熟には「Marketo認定資格」レベルの専門知識が必要で、設定ミスが重大な問題（スパム送信・スコアリング崩壊）を引き起こすリスクがあります。日本でも「Marketoオペレーター」は専門職として確立しています。

HubSpot Marketing Hubは直感的なUIで、マーケティング担当者が自分でワークフロー・メール・LP・レポートを設定・変更できます。HubSpotのトレーニング資料（HubSpot Academy）は日本語でも充実しており、スモールスタートで使い始めやすいです。

費用比較

ツール	エントリー費用	中規模費用目安	大規模費用目安
Marketo Engage	年間600万円〜	年間1,000万〜1,500万円	年間1,500万〜2,000万円+
HubSpot Marketing Hub Pro	月96,000円〜（3名）	年間200万〜400万円	年間500万〜1,000万円
Braze	年間500万円〜	年間800万〜1,500万円	年間1,500万〜2,000万円+
Salesforce Account Engagement	年間450万円〜	年間600万〜1,000万円	年間1,000万〜2,000万円+

導入に向いている企業タイプ

Marketo Engageが向いている企業

• 年商50億円以上のB2B企業
• Salesforce CRMを本格運用しており深い連携が必要
• 専任のMAオペレーター・マーケティングエンジニアが在籍
• 複雑な多段階ナーチャリング・マルチプロダクトスコアリングが必要
• Adobe Experience Cloud（AEP・Analytics等）との統合が必要

HubSpot Marketing Hubが向いている企業

• 中小〜中堅企業（従業員5名〜300名）
• CRM+MAを一元管理したい
• コスト重視で現場担当者が自分で運用したい
• インバウンドマーケティング・コンテンツマーケティングを強化したい
• 初めてMAを導入する企業

導入事例：中堅SaaS企業のMarketo→HubSpot移行

ERPソリューションを販売する中堅SaaS企業（従業員80名）では、年間費用900万円のMarketo+Salesforce構成を維持していましたが、専任オペレーターの退職をきっかけにHubSpot Marketing Hub+Sales Hub Enterpriseへ移行を決断。移行費用150万円を含めても年間約550万円のコスト削減を達成。さらにHubSpot CRMとMAが一体化したことで、マーケティングと営業のデータ連携がシームレスになり、商談化率が14%改善しました。

Marketo・HubSpotのMA選定・導入のご相談

自社に最適なMAツールの選定から、導入設計・移行支援・運用トレーニングまでAurant Technologiesが一括サポートします。

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よくある質問（FAQ）

Q. Marketo EngageとHubSpot Marketing Hubの最大の違いは？

Marketo EngageはB2B特化の高度なリードナーチャリング・Salesforce連携が強みで専任MAオペレーターが必要です。HubSpotはCRM+MA一体型で現場担当者が使いやすく、コスト効率に優れた中小〜中堅企業向けです。

Q. Marketo Engageの費用はどのくらいですか？

エンタープライズ向けで年間600万〜2,000万円以上が目安です。HubSpot Marketing Hub Professionalは月96,000円〜と大きな差があります。

Q. 小規模B2B企業はMarketoとHubSpotどちらを選ぶべきですか？

年商50億円以下・MAオペレーター専任がいない・コスト重視の企業にはHubSpotを強く推奨します。Marketoは中小企業には過剰スペックになりやすいです。

Q. Marketo EngageとSalesforceはどのように連携しますか？

業界最強クラスのSalesforce CRM連携を持ち、リード・コンタクト・商談のリアルタイム双方向同期、マーケティングアクティビティのSalesforceへの反映が可能です。

Q. MarketoからHubSpotへ移行する際の注意点は？

エンゲージメントプログラムのワークフロー再設計、スコアリング設計の見直し、Salesforce連携の再設定が主な作業です。Marketoの高度な機能がHubSpotで完全再現できない点を事前に確認してください。

関連記事

• HubSpot Marketing Hub費用ガイド
• Agentforce Marketing完全ガイド
• Brazeマーケティングオートメーションガイド

Marketo EngageとHubSpotの機能詳細比較表

Marketo EngageのProgram構造を理解する

Marketoには4種類のプログラムがあります。

• Email Program：単発または繰り返しのメール配信プログラム。A/Bテストが簡単に設定できます
• Default Program：最も汎用性が高く、あらゆるマーケティング施策のフォルダとして使用します
• Engagement Program：長期ナーチャリングシナリオ。ストリームにコンテンツを追加し、疲弊管理しながら定期配信します
• Event Program：ウェビナー・展示会・セミナーの登録・出席・フォローアップを管理します

日本語サポートとコミュニティの比較

Marketo EngageはAdobe Japanが日本語サポート・日本語コミュニティ（Adobe Experience League）を提供していますが、英語ドキュメントに比べると情報量は限られています。HubSpotはHubSpot Japan（日本法人）があり、日本語サポート・日本語ドキュメント・日本語コミュニティが充実しています。HubSpot Academyの認定資格コースも日本語で提供されており、国内のHubSpotパートナー・コンサルタントも豊富です。

MA選定のまとめ

1. 年商50億円以上 かつ Salesforce本格運用 かつ 専任MAオペレーター在籍 → Marketo Engage
2. モバイルアプリ・D2C・MAU数十万以上 かつ リアルタイムプッシュ必要 → Braze
3. Salesforce Account Engagement（旧Pardot）でSalesforce一本化を検討 → Account Engagement
4. 上記以外の中小〜中堅B2B企業・初めてMAを導入・コスト重視 → HubSpot Marketing Hub

MAツールの選定は自社の規模・組織体制・技術スタック・予算・将来の拡張計画を総合的に判断する必要があります。Aurant Technologiesでは、現状のヒアリングから最適なMAツールの選定・導入・運用支援まで一括でサポートします。まずはお気軽にご相談ください。

MAツール（Marketo・HubSpot）選定に関する詳細情報

本セクションでは、導入前に確認すべき重要なポイントをまとめます。
システム選定・移行・導入の各フェーズで確認すべき事項を網羅しています。

導入前の確認事項

• 現状の業務フローと課題を文書化する
• 関係者（営業・マーケティング・IT部門）へのヒアリングを実施する
• 移行に必要なデータの棚卸しと品質確認を行う
• 既存システムとの連携要件を洗い出す
• 予算・スケジュール・体制の計画を立てる
• パイロット（PoC）の対象範囲と成功基準を決める
• 移行後のKPI（成功指標）を事前に定義する
• データバックアップとロールバック計画を準備する
• セキュリティ・コンプライアンス要件を確認する
• ユーザー研修計画を立案する

導入中の注意事項

• 週次でプロジェクトの進捗をレビューし、課題を早期に発見する
• 並行運用期間中はデータの整合性を毎日確認する
• ユーザーからのフィードバックを週次で収集し、設定に反映する
• スコープクリープ（要件の膨らみ）を防ぐため変更管理プロセスを設ける
• ベンダーとの定例会議を週1回以上設定し、問題を即座に共有する
• 移行の進捗を経営層に定期的に報告し、意思決定を迅速化する

導入後の継続改善

システムの導入は完了後も継続的な改善が重要です。
月次でのKPIレビュー、四半期ごとの機能拡張検討、
年次でのシステム全体のアーキテクチャ見直しを推奨します。
Aurant Technologiesでは導入後の継続的なサポートも提供しています。

よくある導入後の課題と対策

Aurant TechnologiesによるサポートメニューSonnet

Aurant Technologiesは、システム導入・移行の各フェーズで以下のサービスを提供しています。

• 現状分析・アセスメント（無料相談対応）
• 移行先選定・PoC支援
• 移行設計・データ移行・設定構築
• ユーザー研修・マニュアル作成
• デジタル化AI導入補助金の申請支援（最大450万円）
• 移行後の月次サポート・継続改善コンサルティング
• 社内運用体制の構築支援（管理者育成）

MAツール選定・導入のまとめと次のステップ

本記事では、MAツール選定・導入について詳しく解説しました。

以下に本記事のポイントを整理します。

本記事のまとめ

• 適切なシステム・ツール選定は、自社の規模・業種・IT体制・予算に合わせた比較が重要です
• 導入・移行前のデータ品質確認と要件定義が、プロジェクト成功率を大きく左右します
• ベンダー選定の際は機能・価格だけでなく、日本語サポートの充実度・導入実績も確認しましょう
• デジタル化AI導入補助金（最大450万円）を活用することで、初期費用の負担を大幅に軽減できます
• 並行運用期間（1〜3ヶ月）を設けることでリスクを最小化しながら移行を進められます
• 導入後の定着化・継続改善が、システム投資のROIを最大化する鍵です
• Aurant Technologiesは、選定・導入・移行・補助金申請・運用支援を一括サポートします

Aurant Technologiesへのご相談の流れ

1. 無料相談フォームからお問い合わせください（所要時間：5分）
2. 弊社担当者より1営業日以内にご連絡します
3. オンラインまたは対面での初回ヒアリング（60〜90分）を実施します
4. 現状課題と要件をもとに、最適な提案書・費用見積もりをご提示します
5. ご納得いただいた上でプロジェクトを開始します
6. 導入完了後も月次サポートで継続的にご支援します

Aurant Technologiesが選ばれる理由

• 100社以上のデジタル化・システム導入支援実績
• Salesforce・HubSpot・kintone・Microsoft認定パートナー
• デジタル化AI導入補助金の申請支援・採択実績多数
• 業種別（製造業・商社・サービス業・医療・建設）の専門知識を保有
• 初期相談から運用定着まで一気通貫でサポート
• 導入後の月次サポートで、システムの継続的な活用を支援

マーケティングオートメーション関連用語集

本記事に登場する専門用語を解説します。

導入・移行プロジェクト 最終確認チェックリスト

プロジェクト開始前・移行直前・移行後の3段階でのチェックリストです。

プロジェクト開始前チェックリスト

• 経営層の承認とプロジェクト予算の確保
• プロジェクトオーナー・PMの任命
• 現状システムの棚卸しとデータ品質評価
• 移行対象データの件数・フォーマット確認
• API連携・外部システム連携の一覧作成
• 移行先システムのPoC実施と効果確認
• デジタル化AI導入補助金の申請要件確認
• ベンダー選定と契約内容の確認
• 移行スケジュールとマイルストーンの設定
• リスク管理計画とロールバック手順の策定

移行直前チェックリスト

• 全データのバックアップ完了確認
• 移行先システムの設定・カスタマイズ完了確認
• API連携・外部システム連携のテスト完了確認
• ユーザー研修の実施完了確認
• 権限設定・アクセス権の確認
• 並行運用計画の最終確認
• 移行当日の連絡体制・エスカレーション先の確認
• ロールバック手順の最終確認
• 移行後の動作確認テストシナリオの準備
• ヘルプデスク・サポート体制の準備

移行後チェックリスト

• データ件数の照合（移行前後の件数一致確認）
• 主要な業務フローの動作確認
• API連携・自動化の動作確認
• レポート・ダッシュボードの表示確認
• ユーザーのログイン・権限確認
• 移行後1週間のサポート体制の稼働確認
• フィードバック収集の仕組み稼働確認
• KPI（入力率・活用率）の初期値計測
• 旧システムのアーカイブ・廃止計画の確認
• 移行プロジェクトの振り返りと改善事項の記録

Aurant Technologiesへのお問い合わせ

上記チェックリストの確認や、移行プロジェクトの支援が必要な場合は、
Aurant Technologies（aurant-technologies.com）までお気軽にお問い合わせください。
専門チームが無料相談から対応しています。

お問い合わせ窓口：https://aurant-technologies.com/contact/

最新トレンドと2026年以降の展望

2026年のデジタルトランスフォーメーション（DX）において、以下のトレンドが注目されています。

• 生成AI（Generative AI）の業務統合が加速し、CRMやMAツールにAIエージェント機能が標準搭載されつつある
• ゼロパーティデータ（ユーザーが自発的に提供するデータ）の重要性が高まり、プライバシー保護と顧客体験の両立が求められる
• サードパーティクッキーの廃止に伴い、ファーストパーティデータ戦略の構築が急務となっている
• AIによる予測分析・次のベストアクション提案が営業・マーケティングの標準装備になりつつある
• マルチクラウド・ハイブリッドクラウド戦略の採用が増加し、単一ベンダーへの依存リスクを分散する動きが活発化している
• コンポーザブルアーキテクチャ（ベストオブブリード）の採用により、特定機能に特化した複数のSaaSを組み合わせる構成が増えている
• ノーコード・ローコードプラットフォームの進化により、IT部門を介さず現場担当者がアプリ・自動化を構築できる環境が整いつつある

2026年以降に向けた準備のポイント

こうしたトレンドに対応するために、企業は以下の準備を進めることが推奨されます。

• ファーストパーティデータ基盤（CDP）の構築と顧客データの一元化
• AIツールの業務組み込みに向けたデータ品質・データ体制の整備
• クラウドコスト管理の仕組み（FinOps）の導入
• 社内のデジタル人材育成（MA担当・データアナリスト・クラウドエンジニア）への投資
• 補助金・助成金を活用した低リスクなスモールスタートDX推進

Aurant Technologiesは、2026年以降のDXトレンドを見据えた戦略立案から、具体的なシステム導入・運用支援まで対応しています。

長期的なデジタル競争力を高めるために、まずは現状の課題整理からご相談ください。