マーケティングDX
HubSpot MAの活用・Web広告自動化・SEO戦略まで。マーケティングROIを最大化します。
SERVICE
マーケティングDX
HubSpot / MA / Web広告自動化
HubSpotのMA機能を活用したリードナーチャリング、Web広告の自動化・最適化、SEOコンテンツ戦略まで一貫対応。「リードを集める→育てる→営業に渡す」仕組みを構築します。
- HubSpot Marketing Hub導入
- MAシナリオ設計・メール自動化
- リードスコアリング設定
- Web広告（Google/Meta）連携
- CRM×MAのデータ統合
- コンテンツSEO戦略支援
RESULT
マーケティングDX導入による成果イメージ
Marketo
Google Ads
Meta Ads
SEO
MAオートメーション
サービス概要
マーケティングDXは、HubSpot・MarketoなどのMAツール導入から、Web広告自動化・SEOコンテンツ戦略・リードナーチャリング設計まで、マーケティング全体の仕組み化を支援するサービスです。営業とマーケティングのデータを統合し、ROIの高い施策に集中できる体制を構築します。
解決できる課題
- 問い合わせが月数件しかなく、リードが足りない
- マーケティングと営業が分断されており、リードの質・数が見えていない
- メルマガ・広告・SEOを個別に対応しており、施策の効果が分からない
- HubSpotを導入したがメール配信にしか使えていない
- Web広告の費用対効果が悪化しており改善策が見えない
提供価値
1. MA導入・シナリオ設計
HubSpotのMarketing Hub・Automation機能を活用し、リード獲得〜ナーチャリング〜商談化まで自動化するシナリオを設計・実装します。
2. CRM×MAデータ統合
HubSpotとSalesforce・kintoneのデータを統合し、「どのリードがどの施策から来て、商談化したか」を一元管理できる仕組みを構築します。
3. Web広告最適化
Google広告・Meta広告の効果測定・ROAS改善・オーディエンス設計をサポート。広告費の無駄を削減しながら獲得コストを下げます。
4. SEO・コンテンツ戦略
ターゲットキーワード分析・コンテンツカレンダー策定・記事制作ディレクションまで対応。長期的な自然流入増加を実現します。
料金・費用感
| サービス | 費用の目安 | 備考 |
|---|---|---|
| HubSpot MA導入 | 40万円〜 | ライセンス費用別途 |
| MAシナリオ設計・構築 | 30万円〜 | シナリオ数による |
| 広告運用改善 | 月額15万円〜 | 広告費・対象媒体による |
| SEO・コンテンツ支援 | 月額10万円〜 | 記事数・KW数による |
導入の流れ
- 無料ヒアリング（1週間）：現状のマーケ活動・ツール・リード状況の整理
- 戦略設計・提案（2週間）：MAシナリオ設計・広告改善計画・コンテンツ戦略
- 実装・設定（1〜2か月）：ツール導入・シナリオ構築・広告設定
- 運用・改善サイクル：月次レポートとPDCA
よくあるご質問
はい。HubSpotは中小企業向けに設計されており、使いやすさと機能性のバランスが優れています。無料プランから始めて段階的に機能を拡張できます。導入後の運用サポートも含めてご支援します。
多くの企合でメール配信や簡単なフォーム活用にとどまっているケースがあります。自動化シナリオ・リードスコアリング・CRM統合など、使われていない機能を活用した改善プランをご提案します。
広告費は媒体に直接お支払いいただくもので、弊社への支払いとは別です。一般的に月30〜50万円以上の広告予算がある場合に、運用改善の効果が出やすいです。
まずはお気軽にご相談ください
貴社のマーケティング課題をヒアリングし、最適なMA・広告戦略をご提案いたします。
マーケティングDXで解決する5つの課題
マーケティングDXの典型的な失敗は「MAツールを入れたが、リードが営業に渡らない」「広告のROIが見えない」「コンテンツが続かない」の3点です。ツール導入の前に、リード〜商談〜受注の一気通貫のデータ設計とコンテンツ運用体制を組むのが本質です。
獲得したリードが営業に渡らない
MAで獲得しても営業のフォローが遅れる、または優先度判定がない。広告投資が空転する。
コンテンツ作成リソースが続かない
オウンドメディア・ホワイトペーパーの量産が3ヶ月で止まる。
広告のROIが見えない
媒体ごとの数値はあるが、受注貢献度・LTV貢献度が見えない。CDP不在で名寄せできない。
顧客データが分散
CRM・MA・GA4・広告管理画面で別々のID。CDP整備されていない。
AI活用の準備不足
コンテンツ生成AI・パーソナライズAIの活用がしたいが、データ・運用基盤が整っていない。
主要MA・CDP 6製品の比較
マーケティングオートメーション（MA）とカスタマーデータプラットフォーム（CDP）は連携して機能します。代表的な6製品を比較します。
| 製品 | カテゴリ | 料金感 | 強み | 弱み |
|---|---|---|---|---|
| HubSpot Marketing Hub | MA | 無料〜¥176,800/月 | 営業・CSと統合、UI親和性 | 大規模配信は他MAに劣る |
| Marketo Engage | MA | ¥100,000〜/月 | BtoBの定番、複雑シナリオ、エンタープライズ | UI学習コスト、運用負荷 |
| Salesforce MCAE（旧Pardot） | MA | $1,250〜/月 | Salesforce連携、BtoB特化、Einstein | Salesforce前提 |
| Braze | CDP+配信 | $50,000〜/年 | マルチチャネル配信、AI、リアルタイム | 料金高、SMBには過剰 |
| Adobe Experience Platform | CDP | $100,000〜/年 | エンタープライズCDP、Adobe製品統合、MCP対応 | 料金最高峰、運用専任要 |
| KARTE Datahub / Treasure Data | CDP | ¥1,000,000〜/年 | 国産、日本企業の事例豊富 | 運用パートナー依存 |
業種別の導入パターン
BtoB SaaS
HubSpot or Marketo + Pardot。ICP定義、フォーム/CV設計、リードスコアリング、ABMが要件。
EC・小売
Braze/Karte/Repro等。CDP統合、行動データ活用、パーソナライズ配信、LINE/メール/プッシュ統合。
製造業
Marketo/Pardot。展示会名刺の自動取込、技術資料DLからの育成、長期ナーチャリング。
金融・保険
MA+CDP+AEP。コンプライアンス対応、商品横断のクロスセル、リスクスコア統合。
不動産
CRM+MA+物件マスタ統合。問合せ後の長期育成、顧客の意思決定タイミング把握。
Aurantの導入支援プロセス（5ステップ）
マーケ戦略診断・KPI設計（3〜4週間）
ICP/ペルソナ定義、CV設計、ファネル/ジャーニーマップ、リード〜受注のKPI構造。
ツール選定・PoC（4〜6週間）
MA/CDP/広告基盤候補での検証、既存システム連携の確認。
初期構築・データ統合（2〜4ヶ月）
MA/CDP実装、CRMとの連携、計測タグ整備、ジャーニー設計。
コンテンツ運用・キャンペーン設計（2〜3ヶ月）
オウンドメディア体制構築、ホワイトペーパー量産、シナリオ配信開始。
継続運用・AI活用（継続）
効果測定→改善サイクル、生成AIによるコンテンツ運用効率化、パーソナライズ強化。
よくあるご質問
HubSpotとMarketo、BtoBで選ぶならどちら？
営業/CSとの一体運用ならHubSpot、複雑シナリオ・大規模配信・既存Salesforce資産があるならMarketo（Pardot）が定石です。
CDPは本当に必要ですか？MAだけで十分では？
顧客チャネルが3つ以下（メールのみ等）ならMAで十分です。広告・LINE・アプリ・店舗等の複数チャネルを統合したい段階でCDPが必要になります。
コンテンツ運用が続かない問題はどう解決しますか？
ホワイトペーパー・記事の年間ロードマップを先に作り、生成AIで月3-5本の下書きまで自動化、編集と公開だけ人間が担う運用に切り替えます。
広告ROIを正確に測るには？
GA4 + CRM連携 + CDPの3点セットが基盤。Meta CAPIやGoogle拡張コンバージョン等のサーバサイド計測も必要です。
生成AI活用は実用段階ですか？
コンテンツ下書き・タイトル候補生成・パーソナライズ文面生成は実用段階です。ハルシネーション対策とブランドトーン制約の設計が肝です。
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