HubSpot vs Marketo（Adobe Marketo Engage）徹底比較【2026年版】費用・機能・選び方
HubSpot Marketing HubとAdobe Marketo Engage（旧Marketo）を10項目で徹底比較。費用（HubSpot月96,000円 vs Marketo月30万円〜）、中小企業向け推奨シナリオ、移行コスト、サポート体制を詳しく解説。
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HubSpot vs Marketo（Adobe Marketo Engage）徹底比較【2026年版】
費用・機能・選び方
10項目比較・費用比較・中小企業向け推奨シナリオ・移行コストを徹底解説
B2B向けマーケティングオートメーション（MA）の選定において、HubSpot Marketing HubとAdobe Marketo Engageは常に比較対象となるトップ候補です。2026年現在、AIが各ツールに深く統合され、機能の差はかつてより縮小していますが、それでも費用・使いやすさ・適した企業規模に明確な違いがあります。
本記事では、10項目の機能比較表、費用の詳細比較（HubSpot Marketing Hub Professionalの月106,800円 vs Marketoの月30万円〜）、中小企業向けの推奨シナリオ、移行コスト、サポート体制の違いまで徹底解説します。
1. 基本情報の比較
| 項目 | HubSpot Marketing Hub | Adobe Marketo Engage |
|---|---|---|
| 提供元 | HubSpot Inc. | Adobe Inc.（2018年に買収） |
| 設立・歴史 | 2006年（MA機能は2012年〜） | 2006年（専業MAベンダー） |
| 主なターゲット | 中小〜中規模B2B企業 | 中規模〜大規模B2B企業 |
| CRM統合 | HubSpot CRM（無料・組み込み） | 外部CRM連携が必要 |
| 日本語対応 | 完全日本語対応 | 日本語対応（一部制限あり） |
2. 10項目機能比較表
| 比較項目 | HubSpot Marketing Hub | Marketo Engage | 優位 |
|---|---|---|---|
| メール自動化 | 直感的なビジュアルエディタ | 高度な条件分岐・ダイナミックコンテンツ | Marketo |
| リードスコアリング | シンプル〜中程度の設定 | 非常に高度なルール設定が可能 | Marketo |
| ランディングページ | 使いやすいビルダー・豊富なテンプレート | 機能はあるが使いやすさは劣る | HubSpot |
| CRM統合 | HubSpot CRMとシームレス統合 | Salesforce等の外部CRMと連携要 | HubSpot |
| 使いやすさ | 非IT担当者でも操作可能 | 専任担当者・専門知識が必要 | HubSpot |
| ABM（アカウントベース） | 基本的なABM機能 | 高度なABM機能（ターゲットアカウント管理） | Marketo |
| 分析・レポート | 充実したビジュアルレポート | 高度なアトリビューション分析 | 引き分け |
| AI機能 | AI生成コンテンツ・予測AI | Marketo AI・Adobe Sensei統合 | 引き分け |
| API・拡張性 | 充実したAPI・App Marketplace | 非常に高いカスタマイズ性 | Marketo |
| 費用対効果 | 中小企業には非常に高い | 大企業には高いが中小企業には過剰 | HubSpot |
3. 費用の詳細比較
3-1. HubSpot Marketing Hubの費用
| プラン | 月額費用（年間払い） | コンタクト数上限 | 主な機能 |
|---|---|---|---|
| Free | 無料 | 無制限（制限付き） | 基本フォーム・メール・LP |
| Starter | 2,400円〜 | 1,000 | 広告管理・メールマーケティング |
| Professional | 106,800円〜 | 2,000（超過分別途） | 自動化・ABM・カスタムレポート |
| Enterprise | 432,000円〜 | 10,000（超過分別途） | 高度なカスタマイズ・マルチチーム |
3-2. Adobe Marketo Engageの費用
| プラン | 月額費用目安 | 対象規模 |
|---|---|---|
| Growth | 300,000円〜 | 中規模企業（コンタクト25,000件〜） |
| Select | 500,000円〜 | 中〜大規模企業 |
| Prime | 800,000円〜 | 大規模企業 |
| Ultimate | 1,200,000円〜 | エンタープライズ |
同等のコンタクト数・機能で比較した場合、HubSpot Marketing Hub ProfessionalはMarketoの約1/3〜1/5の費用です。マーケティング担当者が1〜3名の中小企業にとって、Marketoへの投資を正当化するのは難しいケースがほとんどです。
4. 中小企業向け推奨シナリオ
4-1. HubSpotを選ぶべきシナリオ
- マーケティング担当者が1〜5名の企業
- CRMがまだ未導入、またはHubSpot CRMへの移行を検討している
- 予算は月10〜30万円以内に抑えたい
- ランディングページ・ブログ・メール・CRMを一体で管理したい
- IT担当者なしでマーケティングチームが自走したい
- 年商50億円以下のB2B企業
4-2. Marketoを選ぶべきシナリオ
- マーケティング担当者が5名以上（専任のMAオペレーター含む）
- Salesforceを既に活用しており、連携が必須
- リードスコアリングに非常に複雑なルールが必要
- 予算が月30万円以上確保できる
- 年商100億円以上で大規模なマーケティング活動を行っている
- Adobe Experience Cloudとの統合を検討している
5. 移行コスト
5-1. HubSpot→Marketoへの移行コスト
| 移行作業 | 費用目安 | 所要期間 |
|---|---|---|
| データ移行（コンタクト・活動履歴） | 30〜80万円 | 4〜8週間 |
| ワークフロー・プログラム再構築 | 50〜150万円 | 6〜12週間 |
| LP・フォーム・メールテンプレート移行 | 20〜60万円 | 4〜8週間 |
| Salesforce連携設定 | 20〜50万円 | 2〜4週間 |
| 担当者研修 | 10〜30万円 | 2〜4週間 |
| 合計 | 130〜370万円 | 3〜6ヶ月 |
5-2. Marketo→HubSpotへの移行コスト
MarketoからHubSpotへの移行は、逆方向より比較的コストが低くなる傾向があります：
| 移行作業 | 費用目安 | 所要期間 |
|---|---|---|
| データ移行 | 20〜60万円 | 3〜6週間 |
| ワークフロー再構築 | 30〜100万円 | 4〜8週間 |
| LP・コンテンツ移行 | 15〜50万円 | 3〜6週間 |
| 担当者研修 | 5〜20万円 | 1〜2週間 |
| 合計 | 70〜230万円 | 2〜4ヶ月 |
6. サポート体制の比較
| 項目 | HubSpot | Marketo |
|---|---|---|
| 日本語サポート | 電話・メール・チャット（日本語対応） | 電話・メール（日本語対応） |
| コミュニティ | HubSpotコミュニティ（日本語情報豊富） | Marketing Nationコミュニティ |
| 公式研修 | HubSpot Academy（無料・豊富） | Marketo University（有料） |
| パートナー | 日本認定パートナーが多数 | 日本パートナーは限定的 |
| 自己解決の容易さ | 高（ドキュメント・動画が充実） | 低（専門家への依存度高い） |
7. まとめ：どちらを選ぶべきか
2026年のB2B MAツール選定において、HubSpot Marketing HubとMarketo Engageのどちらを選ぶかは、企業規模・予算・要件によって明確です。年商50億円以下・マーケティング担当者5名以下の中小〜中規模企業にはHubSpotが、年商100億円以上・専任MAチームを持つ大企業にはMarketoが適しています。
追加解説：2026年DX推進のポイントと補助金動向
2026年は中小企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）推進が加速しています。
中小企業のIT・AI活用は年々広がっており、
クラウドサービス・AIツールの活用が急速に広がっています。
2026年のDX支援施策
-
デジタル化・AI導入補助金（旧 IT導入補助金）通常枠：
中小企業のITツール導入費用を補助（通常枠の補助率は原則1/2、上限額は枠・類型により異なります）。
kintone・Salesforce・HubSpotなどのSaaSツールが対象になるケースがあります。 -
ものづくり補助金：
製造業・サービス業のデジタル設備投資等を補助（上限額は従業員規模・申請枠により数百万〜数千万円規模で異なります）。
基幹システムのクラウド化・AI導入が対象になるケースがあります。 -
事業再構築補助金：
（事業再構築補助金は新規公募を終了し、後継として「中小企業新事業進出補助金」等が設けられています。）ビジネスモデル転換を伴う新分野展開・システム刷新を支援する制度です。
デジタルサービス新規立ち上げや業務システム全体の刷新が対象になるケースがあります。
補助金申請には事前の要件確認・採択後の導入という順序が必要です。
Aurant Technologiesはデジタル化AI導入補助金（旧IT導入補助金）の活用支援を行っており、
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補助金を活用した場合の実質的な費用負担を試算した上でご提案しますので、
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※ 補助金は公募回ごとに枠・補助率・上限額・対象経費が変わります。最新情報はIT導入補助金・中小企業庁等の公式サイトで必ずご確認ください。
DX推進における現場定着のポイント
どれだけ優れたツールを導入しても、現場に定着しなければ効果は出ません。
DX推進で成功する企業の共通点として、以下の3点が挙げられます。
-
経営トップのコミット：
社長・部門長が「このツールを使うことが当社のやり方だ」と明確にメッセージを発信することで、
スタッフの定着率が大幅に向上します。 -
「なぜ変えるか」の丁寧な説明：
新しいツールを「使わされている」と感じるスタッフは使い方が雑になります。
「このツールでこの業務がこう楽になる」を具体的に示すオンボーディングが重要です。 -
スーパーユーザーの育成：
社内に「このツールに詳しい人」（スーパーユーザー）を2〜3名育てることで、
日常的な疑問・トラブルを社内解決できるようになり、定着率が飛躍的に向上します。
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HubSpot Marketing Hub vs Adobe Marketo Engage 本質比較
| 項目 | HubSpot Marketing Hub | Marketo Engage |
|---|---|---|
| 料金 | $45-3,600/月 | 年600万円〜 |
| UI | ◎ 直感的 | ○ 機能豊富だが慣れ要 |
| 立ち上げ | ◎ 数週間 | △ 数ヶ月 |
| シナリオ自由度 | ○ Pro以上で十分 | ◎ 最高水準 |
| Adobe統合 | × | ◎ Experience Cloud |
| SF統合 | ○ コネクタ | ◎ 標準対応 |
| 大企業実績 | ○ 中堅中心 | ◎ Fortune 500 |
| 業界実績 | BtoB SaaS強い | 金融・製造・グローバル |
| 適合 | 中堅BtoB | 大企業BtoB |
選定の決め手7項目
- 規模：100名以下→HubSpot、500名超→Marketo
- 予算：年1,000万円以下→HubSpot、年600万円〜→Marketo
- 立ち上げ速度：数週間ならHubSpot
- シナリオ複雑度：複雑→Marketo
- 既存環境：Adobe Cloud→Marketo、SF→Account Engagement（旧Pardot）も検討
- 運用リソース：マーケテクノロジスト不在→HubSpot
- 業界：金融・製造グローバル→Marketo、SaaS→HubSpot
HubSpot 詳細料金（2026年）
| プラン | 料金 | 主要機能 |
|---|---|---|
| Starter | $45/月 | 1,000 contacts、基本MA |
| Professional | $890/月 | 2,000 contacts、自動化・分析 |
| Enterprise | $3,600/月 | 10,000 contacts、AI予測・カスタムオブジェクト |
Marketo 詳細料金
| プラン | 料金目安 | 主要機能 |
|---|---|---|
| Growth | 年600-1,000万円 | 基本MA・ナーチャリング |
| Select | 年1,000-2,000万円 | +セグメント・分析 |
| Prime | 年2,000-3,500万円 | +ABM・予測 |
| Ultimate | 年3,500万円〜 | フル機能 |
業種別の典型適合
BtoB SaaS・テック
- 第1選択：HubSpot（コンテンツマーケ強い）
- サブ：Marketo（規模拡大時）
金融・保険
- 第1選択：Marketo Engage + Adobe Experience Cloud
- サブ：SF Account Engagement
製造業（グローバル）
- 第1選択：Marketo（多国対応・複雑シナリオ）
- サブ：HubSpot（中堅以下）
受託開発・コンサル
- 第1選択：HubSpot
教育・人材
- 第1選択：HubSpot
- サブ：Marketo（大規模教育機関）
3年TCO比較（中堅BtoB 100名想定）
| 項目 | HubSpot Pro | Marketo Growth |
|---|---|---|
| ライセンス（3年） | 3,200万-1.3億円 | 1,800万-3,000万円 |
| 初期構築 | 200-1,000万円 | 1,000-3,000万円 |
| 運用保守（3年） | 500-2,000万円 | 1,500-5,000万円 |
| 3年合計 | 3,900万-1.6億円 | 4,300万-1.1億円 |
失敗パターンと回避策
- 「Marketoなら高機能」だけで選定：運用工数大、規模に応じた選定
- HubSpotで複雑シナリオ実装：機能制約に当たり、結局Marketo移行
- マーケテクノロジスト不在：Marketoは特に運用工数大
- SF連携の設計不足：商談化リード管理に影響
- 運用フェーズの体制不足：施策が陳腐化
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関連ガイド・クラスター
- HubSpot vs Marketo vs Pardot
- HubSpot vs Salesforce比較
- Agentforce Marketing 完全ガイド
- Adobe Marketo Engage vs HubSpot
よくある質問（FAQ）
Q. HubSpotの月額費用はいくらですか？
無料プランから始められます。有料プランはStarter（2,400円/月〜）、Professional（106,800円/月〜）、Enterprise（480,000円/月〜）があります。
Q. HubSpotはどんな企業に向いていますか？
インバウンドマーケティングを重視するBtoB企業、CRMとマーケティング自動化を一元管理したい企業、Salesforceより低コストで導入したい中小企業に向いています。
Q. HubSpot無料プランでどこまで使えますか？
連絡先100万件・ユーザー無制限・メール2,000通/月・フォーム・チャット・基本レポートが無料で使えます。ワークフロー自動化・A/Bテストには有料プランが必要です。
Q. HubSpotとSalesforceはどちらが向いていますか？
HubSpotは中小〜中堅企業のマーケ〜営業〜サポート一気通貫管理向け、Salesforceは高度な営業プロセス管理が必要な大企業向けです。
Q. HubSpotの初期設定はどのくらいで完了しますか？
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