HubSpot vs Marketo（Adobe Marketo Engage）徹底比較【2026年版】費用・機能・選び方
HubSpot Marketing HubとAdobe Marketo Engage（旧Marketo）を10項目で徹底比較。費用（HubSpot月96,000円 vs Marketo月30万円〜）、中小企業向け推奨シナリオ、移行コスト、サポート体制を詳しく解説。
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HubSpot vs Marketo（Adobe Marketo Engage）徹底比較【2026年版】
費用・機能・選び方
10項目比較・費用比較・中小企業向け推奨シナリオ・移行コストを徹底解説
B2B向けマーケティングオートメーション（MA）の選定において、HubSpot Marketing HubとAdobe Marketo Engageは常に比較対象となるトップ候補です。2026年現在、AIが各ツールに深く統合され、機能の差はかつてより縮小していますが、それでも費用・使いやすさ・適した企業規模に明確な違いがあります。
本記事では、10項目の機能比較表、費用の詳細比較（HubSpot Marketing Hub Professionalの月96,000円 vs Marketoの月30万円〜）、中小企業向けの推奨シナリオ、移行コスト、サポート体制の違いまで徹底解説します。
1. 基本情報の比較
| 項目 | HubSpot Marketing Hub | Adobe Marketo Engage |
|---|---|---|
| 提供元 | HubSpot Inc. | Adobe Inc.（2018年に買収） |
| 設立・歴史 | 2006年（MA機能は2012年〜） | 2006年（専業MAベンダー） |
| 主なターゲット | 中小〜中規模B2B企業 | 中規模〜大規模B2B企業 |
| CRM統合 | HubSpot CRM（無料・組み込み） | 外部CRM連携が必要 |
| 日本語対応 | 完全日本語対応 | 日本語対応（一部制限あり） |
2. 10項目機能比較表
| 比較項目 | HubSpot Marketing Hub | Marketo Engage | 優位 |
|---|---|---|---|
| メール自動化 | 直感的なビジュアルエディタ | 高度な条件分岐・ダイナミックコンテンツ | Marketo |
| リードスコアリング | シンプル〜中程度の設定 | 非常に高度なルール設定が可能 | Marketo |
| ランディングページ | 使いやすいビルダー・豊富なテンプレート | 機能はあるが使いやすさは劣る | HubSpot |
| CRM統合 | HubSpot CRMとシームレス統合 | Salesforce等の外部CRMと連携要 | HubSpot |
| 使いやすさ | 非IT担当者でも操作可能 | 専任担当者・専門知識が必要 | HubSpot |
| ABM（アカウントベース） | 基本的なABM機能 | 高度なABM機能（ターゲットアカウント管理） | Marketo |
| 分析・レポート | 充実したビジュアルレポート | 高度なアトリビューション分析 | 引き分け |
| AI機能 | AI生成コンテンツ・予測AI | Marketo AI・Adobe Sensei統合 | 引き分け |
| API・拡張性 | 充実したAPI・App Marketplace | 非常に高いカスタマイズ性 | Marketo |
| 費用対効果 | 中小企業には非常に高い | 大企業には高いが中小企業には過剰 | HubSpot |
3. 費用の詳細比較
3-1. HubSpot Marketing Hubの費用
| プラン | 月額費用（年間払い） | コンタクト数上限 | 主な機能 |
|---|---|---|---|
| Free | 無料 | 無制限（制限付き） | 基本フォーム・メール・LP |
| Starter | 2,400円〜 | 1,000 | 広告管理・メールマーケティング |
| Professional | 96,000円〜 | 2,000（超過分別途） | 自動化・ABM・カスタムレポート |
| Enterprise | 432,000円〜 | 10,000（超過分別途） | 高度なカスタマイズ・マルチチーム |
3-2. Adobe Marketo Engageの費用
| プラン | 月額費用目安 | 対象規模 |
|---|---|---|
| Growth | 300,000円〜 | 中規模企業（コンタクト25,000件〜） |
| Select | 500,000円〜 | 中〜大規模企業 |
| Prime | 800,000円〜 | 大規模企業 |
| Ultimate | 1,200,000円〜 | エンタープライズ |
同等のコンタクト数・機能で比較した場合、HubSpot Marketing Hub ProfessionalはMarketoの約1/3〜1/5の費用です。マーケティング担当者が1〜3名の中小企業にとって、Marketoへの投資を正当化するのは難しいケースがほとんどです。
4. 中小企業向け推奨シナリオ
4-1. HubSpotを選ぶべきシナリオ
- マーケティング担当者が1〜5名の企業
- CRMがまだ未導入、またはHubSpot CRMへの移行を検討している
- 予算は月10〜30万円以内に抑えたい
- ランディングページ・ブログ・メール・CRMを一体で管理したい
- IT担当者なしでマーケティングチームが自走したい
- 年商50億円以下のB2B企業
4-2. Marketoを選ぶべきシナリオ
- マーケティング担当者が5名以上（専任のMAオペレーター含む）
- Salesforceを既に活用しており、連携が必須
- リードスコアリングに非常に複雑なルールが必要
- 予算が月30万円以上確保できる
- 年商100億円以上で大規模なマーケティング活動を行っている
- Adobe Experience Cloudとの統合を検討している
5. 移行コスト
5-1. HubSpot→Marketoへの移行コスト
| 移行作業 | 費用目安 | 所要期間 |
|---|---|---|
| データ移行（コンタクト・活動履歴） | 30〜80万円 | 4〜8週間 |
| ワークフロー・プログラム再構築 | 50〜150万円 | 6〜12週間 |
| LP・フォーム・メールテンプレート移行 | 20〜60万円 | 4〜8週間 |
| Salesforce連携設定 | 20〜50万円 | 2〜4週間 |
| 担当者研修 | 10〜30万円 | 2〜4週間 |
| 合計 | 130〜370万円 | 3〜6ヶ月 |
5-2. Marketo→HubSpotへの移行コスト
MarketoからHubSpotへの移行は、逆方向より比較的コストが低くなる傾向があります：
| 移行作業 | 費用目安 | 所要期間 |
|---|---|---|
| データ移行 | 20〜60万円 | 3〜6週間 |
| ワークフロー再構築 | 30〜100万円 | 4〜8週間 |
| LP・コンテンツ移行 | 15〜50万円 | 3〜6週間 |
| 担当者研修 | 5〜20万円 | 1〜2週間 |
| 合計 | 70〜230万円 | 2〜4ヶ月 |
6. サポート体制の比較
| 項目 | HubSpot | Marketo |
|---|---|---|
| 日本語サポート | 電話・メール・チャット（日本語対応） | 電話・メール（日本語対応） |
| コミュニティ | HubSpotコミュニティ（日本語情報豊富） | Marketing Nationコミュニティ |
| 公式研修 | HubSpot Academy（無料・豊富） | Marketo University（有料） |
| パートナー | 日本認定パートナーが多数 | 日本パートナーは限定的 |
| 自己解決の容易さ | 高（ドキュメント・動画が充実） | 低（専門家への依存度高い） |
7. まとめ：どちらを選ぶべきか
2026年のB2B MAツール選定において、HubSpot Marketing HubとMarketo Engageのどちらを選ぶかは、企業規模・予算・要件によって明確です。年商50億円以下・マーケティング担当者5名以下の中小〜中規模企業にはHubSpotが、年商100億円以上・専任MAチームを持つ大企業にはMarketoが適しています。
追加解説：2026年DX推進のポイントと補助金動向
2026年は中小企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）推進が加速しています。
経済産業省の「DX推進指標」によると、中小企業のDX取組状況は2023年比で1.5倍に増加しており、
クラウドサービス・AIツールの活用が急速に広がっています。
2026年のDX支援施策
-
IT導入補助金（通常枠・デジタル化基盤導入類型）：
中小企業のITツール導入費用を最大75%補助。
kintone・Salesforce・HubSpotなどのSaaSツールが対象になるケースがあります。 -
ものづくり補助金：
製造業・サービス業のデジタル設備投資に最大1,250万円の補助。
基幹システムのクラウド化・AI導入が対象になるケースがあります。 -
事業再構築補助金：
ビジネスモデル転換を伴うDX推進プロジェクトに最大1億5,000万円の補助。
デジタルサービス新規立ち上げや業務システム全体の刷新が対象になるケースがあります。
補助金申請には事前の要件確認・採択後の導入という順序が必要です。
Aurant Technologiesはデジタル化AI導入補助金（旧IT導入補助金）の活用支援を行っており、
申請から導入完了まで一貫してサポートしています。
補助金を活用した場合の実質的な費用負担を試算した上でご提案しますので、
まずはお気軽にご相談ください。
DX推進における現場定着のポイント
どれだけ優れたツールを導入しても、現場に定着しなければ効果は出ません。
DX推進で成功する企業の共通点として、以下の3点が挙げられます。
-
経営トップのコミット：
社長・部門長が「このツールを使うことが当社のやり方だ」と明確にメッセージを発信することで、
スタッフの定着率が大幅に向上します。 -
「なぜ変えるか」の丁寧な説明：
新しいツールを「使わされている」と感じるスタッフは使い方が雑になります。
「このツールでこの業務がこう楽になる」を具体的に示すオンボーディングが重要です。 -
スーパーユーザーの育成：
社内に「このツールに詳しい人」（スーパーユーザー）を2〜3名育てることで、
日常的な疑問・トラブルを社内解決できるようになり、定着率が飛躍的に向上します。
無料相談はこちら
HubSpot・Marketo・Agentforce Marketingの選定について、御社の要件に合わせた最適なMAツールをご提案します。費用シミュレーションも無料で実施します。
よくある質問（FAQ）
Q. HubSpotの月額費用はいくらですか？
無料プランから始められます。有料プランはStarter（2,400円/月〜）、Professional（96,000円/月〜）、Enterprise（480,000円/月〜）があります。
Q. HubSpotはどんな企業に向いていますか？
インバウンドマーケティングを重視するBtoB企業、CRMとマーケティング自動化を一元管理したい企業、Salesforceより低コストで導入したい中小企業に向いています。
Q. HubSpot無料プランでどこまで使えますか？
連絡先100万件・ユーザー無制限・メール2,000通/月・フォーム・チャット・基本レポートが無料で使えます。ワークフロー自動化・A/Bテストには有料プランが必要です。
Q. HubSpotとSalesforceはどちらが向いていますか？
HubSpotは中小〜中堅企業のマーケ〜営業〜サポート一気通貫管理向け、Salesforceは高度な営業プロセス管理が必要な大企業向けです。
Q. HubSpotの初期設定はどのくらいで完了しますか？
無料プランなら最短1日で基本設定完了、Professional以上の本格設定は1〜3ヶ月が目安です。
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