士業とfreee工数管理 案件ステージ別工数とタイムチャージ請求のつなぎ（概念）

公認会計士、税理士、弁護士、社会保険労務士などの士業事務所において、「どの案件に、誰が、どれだけの時間を費やしたか」を正確に把握することは、経営の生命線です。しかし、多くの事務所では、顧問料は月額固定でありながら、実態としての作業工数は肥大化し、実質的な時間単価が最低賃金を割り込んでいるケースが少なくありません。

また、コンサルタント業務や法務案件など「タイムチャージ（時間制請求）」を基本とする業務においても、工数集計から請求書発行までのプロセスがアナログであるがゆえに、請求漏れや計算ミスが発生しています。

本記事では、freee工数管理を用いて、士業特有の「案件ステージ」に沿った工数集計を行い、それをいかに効率的にタイムチャージ請求へつなげるかという実務上の概念と手順を解説します。

士業における工数管理の重要性と「案件ステージ」の概念

士業の業務は大きく分けて「継続案件（顧問契約）」と「スポット案件（申告、登記、助成金申請など）」に分類されます。これらを同一の管理画面で混在させると、正確な収益性は見えてきません。

なぜ「ステージ別」の管理が必要なのか

士業の業務は、受注してすぐに終わるものではありません。例えば税務調査対応であれば、「事前準備」「実地調査」「修正申告作成」「完了」といった複数のフェーズを辿ります。工数管理において重要なのは、「今、どのフェーズでコスト（人件費）が過剰に発生しているか」を特定することです。

案件ステージを定義することで、以下のメリットを享受できます：

• 見積精度の向上：「レビュー」段階で予想以上に時間がかかっていることが分かれば、次回の見積単価や人員配置を修正できます。
• 仕掛品の把握：決算期において、まだ請求に至っていない「仕掛中」の工数を金額換算し、資産（あるいは未収収益の根拠）として把握できます。
• 請求タイミングの最適化：「完了」ステージに移行した案件を自動的に抽出し、翌月の請求リストに反映させるフローが構築できます。

こうした経営判断の基礎となるデータを構築するためには、バックオフィス全体のアーキテクチャが重要です。特に経理業務との親和性を考慮する場合、freee会計導入マニュアル｜旧ソフト移行ガイドでも触れている通り、初期のタグ設計やプロジェクト設計がその後の運用を左右します。

freee工数管理を活用した士業向けプロジェクト設計モデル

freee工数管理（旧：freeeプロジェクト管理）は、freee会計とシームレスに連携できる工数入力・管理ツールです。士業事務所が導入する際、最初に行うべきは「プロジェクト」と「タスク」の階層設計です。

1. 顧問契約（継続型）の設計

月額顧問料を受け取っている案件は、年度ごとにプロジェクトを作成するのが一般的です。
例：[2024年度] 株式会社〇〇 顧問業務

タスクには「月次監査」「電話・メール対応」「給与計算」などを設定します。これにより、「顧問料に対して工数がオーバーしていないか」を月単位でモニタリングします。

2. スポット・コンサル（完了型）の設計

案件ごとにプロジェクトを作成します。
例：【相続】▲▲様 相続税申告案件

ここで重要になるのが「案件ステージ」の活用です。freee工数管理にはステータス管理機能があり、案件の進捗に合わせてステージを遷移させることができます。

タイムチャージ請求を実現する「工数×単価」のロジック

タイムチャージ請求を正確に行うためには、各メンバーに「標準単価（チャージレート）」を設定しておく必要があります。例えば、パートナーは 30,000円/h、スタッフは 10,000円/h といった具合です。

freee工数管理での単価設定

freee工数管理の設定画面から、ユーザーごとに「コスト単価」と「販売単価」を設定できます。
（参照：freeeプロジェクト管理 ヘルプセンター）

• コスト単価：給与や社会保険料、経費を含めた事務所側の原価。収益性分析に使用。
• 販売単価：顧客に請求する際の時間単価。タイムチャージ請求の計算に使用。

多くの士業事務所では、この「販売単価」がブラックボックス化しています。工数管理ツールを導入することで、「この案件にはスタッフが10時間、パートナーが2時間費やしたため、合計で〇〇円の請求になる」という根拠を明確に示せるようになります。これは顧客に対する信頼性の向上にもつながります。

【実務手順】freee工数管理からfreee会計請求書へのデータ連携

集計した工数をどのように請求書へ落とし込むか。手入力ではミスが発生するため、以下のステップで連携を自動化、または半自動化します。

Step 1：工数データの承認と確定

月末などの締め日に、各メンバーが入力した工数を管理者が承認します。freee工数管理では、承認済みのデータのみをレポート出力の対象にできます。

Step 2：レポートの出力（CSVエクスポート）

「工数一覧」レポートから、プロジェクト別・メンバー別の工数データを出力します。この際、前述した「販売単価」と掛け合わせた「請求予定額」を算出します。

Step 3：freee会計への取り込み（請求書発行）

現在、freee工数管理からfreee会計の「請求書作成」へ直接ボタン一つでデータを飛ばす機能は限定的ですが、CSV経由でのインポート、またはAPI連携によって自動化が可能です。

ここで、もし経理全体の効率化を目指すのであれば、他のSaaSとの連携も視野に入れるべきです。例えば、楽楽精算×freee会計の「CSV手作業」を滅ぼすといった記事で紹介しているような、データの自動連携思想を持つことで、士業事務所のバックオフィスは劇的に軽くなります。

主要な工数管理ツールとの比較

士業が工数管理ツールを選ぶ際、freee工数管理以外にも選択肢があります。実名での比較表を以下に示します。

※料金はプランや時期により変動するため、必ず各社の公式料金ページをご確認ください。

運用でよくあるトラブルと解決策

工数管理を導入しても、正しく運用されなければ意味がありません。特に「士業の先生方が入力してくれない」という問題は多くの事務所が直面します。

1. 「工数入力が続かない」を解決する

原因は「入力項目が細かすぎること」です。「1分単位で入力しろ」というルールは必ず破綻します。
対策：15分または30分単位での入力を許容し、ブラウザの拡張機能やスマホアプリを活用して「その場ですぐ入力」できる環境を整えます。

2. 請求漏れを防ぐ「ステージ完了」の定義

「仕事は終わったのに、請求書の発行指示を忘れていた」というミスを防ぐには、freee工数管理のステージを「完了（請求待ち）」に変更したタイミングで、SlackやChatworkに通知が飛ぶよう設定するのが有効です。

もし、こうしたSaaS間の連携や独自の業務アプリ構築が必要な場合は、Excelと紙の限界を突破する「Google Workspace × AppSheet」業務DX完全ガイドで解説しているようなノーコードツールを組み合わせることで、低コストでカスタム通知システムを構築できます。

まとめ：収益性の可視化が事務所の未来を決める

士業事務所にとって、時間は「在庫」そのものです。freee工数管理を導入し、案件ステージごとに工数を把握することは、単なる請求事務の効率化に留まりません。それは、事務所としての真の強みを理解し、どの顧客、どの業務にリソースを集中すべきかを決定するための「経営の羅針盤」を手に入れることを意味します。

まずは、現在の主要な5つの案件から「ステージ別工数管理」をスモールスタートさせてみてください。蓄積されたデータが、次年度の価格改定や採用計画の確かな根拠となるはずです。