重みのひな形
まずはひな形を切り替えて、リストの入れ替わりを見てください。細かい重みはスライダーで変えられます。
点数の重み
行動は「1回あたり」、属性は「1人あたり」の点数です。
営業に渡すリスト（点数の高い順）
順位の下の矢印は、初期設定の重みで並べたときからの順位の変化です。「内訳」で点数の計算を確認できます。
このデモで見てほしいこと
- 重みは勘で決めず、「商談になった人が、その前に何をしていたか」の記録から決めます。答え合わせを表示して、商談になった5社が上に来る重みを探してみてください。
- 資料ダウンロードやメール開封は回数が増えやすい行動です。重くしすぎると、情報を集めているだけの人がリストの上に並びます。
- 古い行動を軽くすると、検討が止まった人がリストから外れます。点数は足すだけでなく、減らす決まりも一緒に作ります。