見込み売上と目標
商談カードの「進める」「戻す」で、ステージを動かしてみてください。
ステージごとの確度を変える
確度は「このステージまで来た商談のうち、受注した割合」です。実際には自社の過去の商談から決めます（ここではデモ用の値）。
次の打ち手
1段進めたときに見込みが大きく増える商談から順に、その商談に効く打ち手を並べています。
商談ボード（CRMの商談ステージ）
このデモで見てほしいこと
- 商談金額をそのまま足した数字と、確度をかけた見込みは大きく違います。目標と比べるのは、確度をかけた方です。
- 同じ「1段進める」でも、金額が大きく、確度の上がり幅が大きい商談ほど見込みが動きます。どの商談に時間を使うかは、ここから決めます。
- 滞留日数・決裁者に会えているか・次回の予定があるか、の3つを残しておくと、次の打ち手を機械的に出せます。